#6 Obuwie i odzież sportowa, e-commerce
Budżet w górę o 23 procent, przychód z reklam o 152 procent.
W jedenaście miesięcy zwrot z reklam wzrósł z 1,84x do 4,27x. Każda złotówka budżetu zaczęła przynosić ponad dwa razy więcej.
Gotowy na skalowanie Twojego sklepu?
Szczegóły współpracy
Klient
Sklep z obuwiem i odzieżą sportową, kilkanaście marek w ofercie.
Problem
Konto sprzedawało obuwie i odzież kilkunastu marek: Nike, Adidas, Puma, Crocs, 4F, Vans, Reebok, Under Armour i kilku mniejszych. Wyglądało na uporządkowane, bo każda marka miała własną kampanię. To była właśnie przyczyna problemu.
Trzynaście osobnych kampanii Shopping, po jednej na markę. Większość na stawkach ustawianych ręcznie. Cztery z nich wydawały budżet i nie przyniosły ani jednej sprzedaży.
Trzy równoległe akcje mierzące ten sam zakup. Raportowały niemal identyczne kwoty: 45 102, 49 520 i 48 516 zlotych. Ta sama sprzedaż liczona trzy razy.
Kampania na marki obce, która wydała 946 złotych przy 140 złotych przychodu, podczas gdy kampania na własną markę sklepu dostawała 48 złotych miesięcznie.
Co zrobiliśmy
Naprawiliśmy pomiar, zanim ruszyliśmy cokolwiek innego
Została jedna akcja mierząca zakup, dublujące usunięto. Bez tego każda kolejna decyzja opierałaby się na liczbie zawyżonej trzykrotnie, a algorytm licytacji uczyłby się na zafałszowanych danych. To był pierwszy krok, nie ostatni, i to jest kolejność, którą stosujemy zawsze.
Zebraliśmy trzynascie kampanii Shopping w Performance Max
Rozbicie na marki brzmi rozsądnie, ale dzieli dane konwersyjne na trzynaście kawałków, z których żaden nie wystarcza algorytmowi do nauki. Po konsolidacji Shopping zszedł z 32 procent budżetu do niecałych 8, a jego zadaniem zostało pilnowanie marek, które naprawdę tego wymagają.
Zeszliśmy ze stawek ręcznych na strategie liczące wartość koszyka
Ręczne stawki traktują sprzedaż buta za 200 złotych tak samo jak za 800. Po zmianie system licytuje pod wartość zamówienia, a nie pod liczbę kliknięć.
Testowaliśmy na żywym budżecie, parami
Kampanie budowaliśmy w wersjach oznaczonych wprost jako z optymalizacją i bez niej, i puszczaliśmy równolegle. Nie po to, żeby mieć rację, tylko żeby wiedzieć. Wersje bez optymalizacji wyłączyliśmy, kiedy dane to rozstrzygnęły.
Znaleźliśmy markę, która niosła konto
Z danych wyszło, że Crocs zachowuje się inaczej niż reszta portfela. Dostał własną kampanię: 3 191 złotych wydatku, 19 839 złotych przychodu. Najlepszy stosunek w całym koncie. Bez wydzielenia siedziałby w kampanii ogólnej i finansował marki, które radziły sobie gorzej.
Odwróciliśmy proporcje w wyszukiwarce
Wygasiliśmy kampanię na marki obce, a budżet przenieśliśmy na markę własną sklepu. Wydatek na wlasna marke wzrósł siedmiokrotnie, a koszt kliknięcia spadł z 0,39 do 0,33 złotego.
Budżet wyższy o 23 procent, przychód wyższy o 152 procent.
Kluczowa jest różnica między tymi dwiema liczbami: gdyby wzrost brał się wyłącznie z większego budżetu, obie byłyby zbliżone.
Zwrot z każdej wydanej złotówki wzrósł 2,3-krotnie.
Punkt startowy: 5 380 zł
Punkt startowy: 9 904 zł
Punkt startowy: 1,84x
Transparentność – jak to wygląda w praktyce
Pełny dostęp do wszystkich kont
Od pierwszego dnia – Google Ads, META, Analytics, eDrone. Wszystko Twoje.
Dashboard Triple Whale dostępny dla właściciela na bieżąco
Każda decyzja budżetowa omawiana z uzasadnieniem w danych.
Cotygodniowe spotkanie
Z dokumentacją w ClickUp
Praca real-time
Mówimy co nie działa nawet jeśli boli.
Wniosek
Konto wyglądało na uporządkowane i było uporządkowane w złym wymiarze.
Podział per marka dawał poczucie kontroli i jednocześnie odbierał algorytmowi dane, których potrzebował. A pomiar, który wygląda na działający, potrafi zawyżać wynik trzykrotnie i nikt tego nie zauważy, dopóki ktoś nie porówna akcji konwersji jedna po drugiej.
Dlatego u nas naprawa pomiaru jest zawsze pierwsza, a nie ostatnia.
Zespół – zewnętrzny dział marketingu
Za MKGrow stoją specjaliści z doświadczeniem w e-commerce, usługach i performance marketingu. Każdy projekt prowadzi Growth Manager, ale za nim stoi cały zespół.
Mateusz
CEO | Strategy & Execute Growth
Prowadzi projekty od warsztatu po skalowanie, łączy strategię z codziennym dowożeniem wyników.
Klaudia
Social & Strategy Growth
Odpowiada za strategię komunikacji i działania w social mediach – spina narrację marki z lejkiem sprzedażowym.
Dominika
Creative Growth
Tworzy kreacje, które nie tylko wyglądają, ale konwertują – od copy po wizualny storytelling.
Artur
SEO, Analytics Growth
Buduje widoczność w wyszukiwarkach i content, który generuje ruch i realne zapytania sprzedażowe.
Twój sklep ma podobny problem?
Pierwsza rozmowa to kwalifikacja — sprawdzamy czy pasujemy.
Jeśli tak — przygotujemy konkretny plan działania dla Twojego sklepu.
Gotowy na quick wins
i wspólną pracę?
Umów się na darmową 15 minutową rozmowę strategiczną, w której porozmawiamy na temat Twojej firmy.
Następny projekt
Sklep z wyposażeniem łazienek. Wydatek wyższy o 39 procent. Koszt kliknięcia niższy niż dwa lata temu.