Prowadzenie kampanii Google Ads kosztuje u nas od 2 500 zł netto miesięcznie. Do tego dochodzi budżet reklamowy, który rekomendujemy od 10 000 zł miesięcznie. Czy to dużo? Złe pytanie. Właściwe brzmi: ile z tych pieniędzy wraca do Twojego sklepu. W tym artykule rozkładam koszt kampanii Google Ads na części i pokazuję, za co naprawdę płacisz i czego masz prawo oczekiwać w zamian.
Z czego składa się koszt kampanii
Wiele firm z Wrocławia pyta o „cenę kampanii Google Ads” tak, jakby to była jedna kwota. A to zawsze dwie osobne pozycje:
- Budżet reklamowy: pieniądze, które trafiają bezpośrednio do Google. Płacisz za kliknięcia (CPC) albo wyświetlenia (CPM), w zależności od typu kampanii. Google nie narzuca żadnego minimum, możesz technicznie wystartować z dowolną kwotą.
- Koszt obsługi: wynagrodzenie agencji lub freelancera, który kampanie buduje, optymalizuje i raportuje. To osobna faktura, niezależna od budżetu.
Tu pojawia się pierwszy problem. Część ofert na rynku łączy obie pozycje w jedną kwotę „od X zł za kampanię”. Nie wiesz wtedy, ile realnie idzie na reklamy, a ile na obsługę. Zanim podpiszesz umowę, zażądaj rozbicia: budżet osobno, opłata za obsługę osobno. Jeśli ktoś nie chce tego pokazać, to sygnał ostrzegawczy.
Budżet reklamowy: ile potrzebuje sklep
Nie ma jednej kwoty dobrej dla każdego. Koszt kliknięcia ustala aukcja: zależy od branży, konkurencji na frazę i jakości Twoich reklam. Frazy usługowe we Wrocławiu (prawnik, stomatolog, klimatyzacja) potrafią kosztować wielokrotnie więcej za kliknięcie niż frazy produktowe w niszowym e-commerce. Dlatego zamiast pytać „ile kosztuje kliknięcie”, policz od drugiej strony: ile możesz zapłacić za pozyskanie klienta, żeby wyjść na swoje przy Twojej marży.
U nas rekomendowany budżet reklamowy dla e-commerce zaczyna się od 10 000 zł miesięcznie. Nie dlatego, że mniejsze kwoty „nie działają”, tylko dlatego, że poniżej tego progu systemy automatycznego ustalania stawek dostają za mało danych o konwersjach, żeby sensownie się uczyć. Kampania z budżetem kilkuset złotych miesięcznie zbiera dane tak wolno, że zanim algorytm czegokolwiek się nauczy, mija kwartał. Dla lokalnej firmy usługowej próg opłacalności bywa niższy niż dla sklepu, bo jedna pozyskana umowa potrafi pokryć cały miesięczny budżet.
Koszt obsługi: agencja czy freelancer
Rozstrzał stawek na wrocławskim rynku jest duży i zależy od zakresu prac, doświadczenia i modelu rozliczeń. Zamiast cytować cudze cenniki, które i tak zwykle są ukryte za „wyceną indywidualną”, pokażę nasz: obsługa Google Ads od 2 500 zł netto miesięcznie, kompleksowy pakiet e-commerce (Google Ads, Meta Ads, analityka, automatyzacje) od 6 000 zł. Te ceny wiszą publicznie w naszym cenniku, bez formularza i prezentacji handlowej.
Na rynku spotkasz trzy modele rozliczeń:
- Stała opłata miesięczna: przewidywalny koszt, niezależny od budżetu. Najczęstszy model przy stałej współpracy.
- Procent od budżetu reklamowego: im więcej wydajesz, tym więcej płacisz za obsługę. Uważaj: ten model nagradza zwiększanie wydatków, niekoniecznie wyników.
- Model mieszany lub success fee: część stała plus premia od wyników. Brzmi uczciwie, ale wymaga bardzo dobrze skonfigurowanej analityki, inaczej „wynik” staje się kwestią interpretacji.
Freelancer bywa tańszy od agencji, ale kupujesz jedną osobę: jej urlop, jej chorobę, jej wiedzę z jednego kanału. Agencja kosztuje więcej, bo dostajesz proces i zastępowalność. Które rozwiązanie jest lepsze dla Ciebie, zależy od skali: przy małym budżecie nadmiarowa struktura agencji nie ma sensu, przy rosnącym sklepie jednoosobowa obsługa staje się wąskim gardłem. Szerzej rozebraliśmy ten dylemat w artykule agencja vs freelancer vs in-house.
Lokalna agencja z Wrocławia: co daje
Google Ads prowadzi się zdalnie, więc teoretycznie lokalizacja agencji nie ma znaczenia. W praktyce firmy z Wrocławia szukają „agencji AdWords Wrocław” z trzech powodów i każdy jest racjonalny:
- Spotkanie na żywo. Przy budżetach idących w dziesiątki tysięcy złotych miesięcznie chcesz usiąść z człowiekiem przy stole, zanim przelejesz pierwszą złotówkę.
- Znajomość lokalnego rynku. Kampania dla wrocławskiej firmy usługowej wymaga sensownego kierowania geograficznego: promień dojazdu, dzielnice, miasta satelickie jak Oława czy Oleśnica. Ktoś, kto zna miasto, ustawi to lepiej niż ktoś, kto widzi je pierwszy raz na mapie.
- Odpowiedzialność. Lokalna firma żyje z poleceń i opinii w Google. Trudniej jej zniknąć po trzech miesiącach słabych wyników.
Jesteśmy agencją z Wrocławia i obsługujemy zarówno lokalne firmy, jak i sklepy internetowe z całej Polski. Jeśli chcesz sprawdzić, jak pracujemy, zacznij od strony naszej agencji marketingowej we Wrocławiu albo od oferty prowadzenia Google Ads.
Co dostajesz za te pieniądze
Dobrze prowadzona kampania Google Ads to nie „ustawienie reklam”. To system, który powinien obejmować:
- Audyt i strategię na start. Analiza konta (jeśli istnieje), śledzenia konwersji, strony docelowej i marż. Bez tego optymalizacja to zgadywanie.
- Poprawne śledzenie konwersji. Najczęstszy grzech kont, które audytujemy: kampanie optymalizują się pod dodania do koszyka albo kliknięcia, nie pod sprzedaż. Wyniki wyglądają dobrze w panelu, a na koncie bankowym ich nie widać.
- Strukturę kampanii pod marżowość. W e-commerce oddzielamy produkty i kategorie o różnej marży, żeby budżet szedł tam, gdzie zarabiasz, a nie tam, gdzie tylko sprzedajesz.
- Bieżącą optymalizację. Wykluczanie nietrafionych fraz, testy reklam, praca na stawkach i budżetach. Kampania zostawiona sama sobie degraduje się w kilka tygodni.
- Raportowanie, które rozumiesz. Nie zrzut ekranu z panelu, tylko odpowiedź na pytanie: ile włożyłem, ile wróciło (ROAS liczony na sprzedaży, nie na kliknięciach), co robimy dalej.
Jeśli oferta, którą porównujesz, nie zawiera któregoś z tych punktów, nie porównujesz tej samej usługi. Niższa cena za węższy zakres to nie oszczędność.
Błędy, które kosztują najwięcej
Po audytach kont z Wrocławia i okolic te problemy wracają jak bumerang:
- Brak rozdzielenia budżetu i opłaty za obsługę w umowie. Nie wiesz, ile realnie wydajesz na reklamy.
- Optymalizacja pod złe zdarzenie. Konto „robi konwersje”, które nie są sprzedażą.
- Zbyt szerokie kierowanie geograficzne. Lokalna firma płaci za kliknięcia z drugiego końca Polski, bo nikt nie zawęził lokalizacji.
- Umowa lojalnościowa na rok z góry. Jeśli agencja wierzy w swoje wyniki, nie potrzebuje przymusu kontraktowego, żeby Cię zatrzymać.
- Ocena po tygodniu. Kampanie potrzebują czasu na zebranie danych. Wyciąganie wniosków po kilku dniach prowadzi do nerwowych zmian, które kasują postęp uczenia się systemu.
3 rzeczy do zrobienia teraz
- Policz swój próg opłacalności. Ile możesz zapłacić za pozyskanie klienta przy swojej marży? Ta liczba mówi więcej niż każdy cennik agencji.
- Zażądaj rozbicia kosztów. Budżet reklamowy osobno, obsługa osobno. W każdej ofercie, którą rozważasz.
- Sprawdź śledzenie konwersji. Jeśli masz już kampanie: zapytaj, pod jakie zdarzenie się optymalizują. Odpowiedź inna niż „zakup” (lub realne zapytanie ofertowe) to powód do audytu.
Chcesz wiedzieć, ile kampanie Google Ads mogą dać Twojej firmie, zanim wydasz pierwszą złotówkę? Umów bezpłatną rozmowę strategiczną: 30 minut, po których wychodzisz z konkretną liczbą, a nie z prezentacją o nas.
FAQ: kampanie Google Ads Wrocław
Ile kosztuje kampania Google Ads we Wrocławiu?
Koszt to zawsze suma budżetu reklamowego (trafia do Google) i obsługi (agencja lub freelancer). Google nie narzuca minimalnego budżetu, a stawki za kliknięcie ustala aukcja, więc różnią się między branżami. U nas obsługa Google Ads zaczyna się od 2 500 zł netto miesięcznie, a rekomendowany budżet reklamowy dla e-commerce od 10 000 zł miesięcznie.
Ile kosztuje prowadzenie Google Ads przez agencję?
Zależy od zakresu i modelu rozliczeń: stałe fee, procent od budżetu albo model mieszany. Większość agencji ukrywa ceny za wyceną indywidualną. My publikujemy je wprost w cenniku: od 2 500 zł netto miesięcznie za Google Ads, od 6 000 zł za kompleksowy pakiet e-commerce.
Czy kampanie Google Ads się opłacają?
Opłacają się wtedy, gdy koszt pozyskania klienta jest niższy niż to, co klient zostawia w Twojej firmie. Dlatego pierwszym krokiem nie jest ustawienie reklam, tylko policzenie marży i progu opłacalności. Kampania bez poprawnego śledzenia konwersji nie odpowie na pytanie o opłacalność, bo nie wiadomo, co mierzy.
Po jakim czasie Google Ads daje efekty?
Pierwsze kliknięcia i ruch pojawiają się od razu po starcie. Sensowna ocena wyników wymaga jednak zebrania danych o konwersjach: systemy ustalania stawek uczą się na ich podstawie i potrzebują na to tygodni, nie dni. Realny obraz opłacalności kampanii zobaczysz zwykle po pełnym cyklu zakupowym Twoich klientów.
