#4 B2B / Narzędzia profesjonalne
14,5x blended ROAS — Q1 2026
Jedno konto, dwa kanały, jeden system
Gotowy na skalowanie Twojego sklepu?
Szczegóły współpracy
Klient
Dystrybutor narzędzi profesjonalnych w Polsce. E-commerce B2B i B2C. Kanały: Google Ads i META Ads. Budżet mediowy: 65 000 PLN miesięcznie.
Problem
Google Ads i META Ads prowadzone bez spójnej strategii — każdy kanał osobno, bez wspólnych danych. Właściciel wiedział, że jest potencjał — nie wiedział gdzie przepada budżet. I nie mógł wiedzieć: tracking był zepsuty.
Podsumowanie
Właściciel przyznał na jednym ze spotkań, że przez kilka miesięcy nie był pewien czy wyniki da się w ogóle poprawić — czy może po prostu ta branża tak ma.
Co zrobiliśmy
Trzy lata razem. Zbudowaliśmy system który mierzy, skaluje i dowozi.
Zatrzymaliśmy się i sprawdziliśmy dane
Zanim dotknęliśmy budżetów — audyt trackingu. Znaleźliśmy błąd w konfiguracji GA4, który powodował, że część transakcji nie była w ogóle mierzona. To oznaczało jedno: każda decyzja optymalizacyjna podejmowana przez poprzednie miesiące była oparta na danych, które kłamały. Naprawiliśmy to w pierwszym tygodniu. Dopiero po tym — po raz pierwszy — Maciej zobaczył prawdziwy obraz swoich kampanii. Nie optymistyczny. Prawdziwy. I to był punkt startowy do wszystkiego co zrobiliśmy dalej.
Przebudowaliśmy strukturę pod segmenty, nie pod produkty
Jeden sklep, cztery typy klientów: budowlaniec, mechanik, elektryk, DIY. Każdy szuka inaczej, kupuje inaczej, reaguje na inne kreacje. Wydzieliliśmy osobne kampanie per segment — z własnym komunikatem, własnym targetowaniem i własnym celem.
Reklama dla majsterkowicza nie jest reklamą dla kontrahenta B2B. Brzmi oczywiście — ale w praktyce prawie nikt tego nie robi.
Wprowadziliśmy systematyczne skalowanie
Zasada prosta: ROAS powyżej celu przez 7 kolejnych dni → +15% budżetu w środę. Nie na wyczucie. Decyzja oparta na danych, raz w tygodniu, z uzasadnieniem w ClickUp. Właściciel widział każdą zmianę i jej powód — w czasie rzeczywistym, nie z tygodniowym opóźnieniem w PDF-ie.
Zero skalowania przed walidacją danych. To jest zasada, od której zaczynamy każdą współpracę.
„Kampanie działają, dane są czyste, wiemy co skalować.”
Wyniki – szczyt 2-letniej współpracy
Koniec pierwszego miesiąca. Triple Whale pokazał pełny obraz po raz pierwszy — część kampanii pochłaniała większość środków bez proporcjonalnych wyników. Poprzednie raporty tego nie pokazywały.
Cel: cel 10–12x
Cel: 7x+
Punkt startowy: tracking nie mierzył pełnych wyników przez poprzednie miesiące współpracy klienta z innymi podmiotami. Powyższe liczby pochodzą z pierwszego poprawnie zmierzonego kwartału — po naprawie GA4 w pierwszym tygodniu naszej współpracy. Budżet mediowy nie był zmieniany. Zmieniliśmy to, co z nim robiliśmy.
Q2 2026 — co budujemy dalej
Na podstawie wyników Q1 Maciej Grochala podjął decyzję o rozszerzeniu współpracy na dwa nowe konta: Interhandler PL (Google Ads + META Ads + TikTok Ads + Organic Social) i JCB Tools UA (Google Ads + META Ads — beta test ekspansji na rynek ukraiński).
W planie na Q2:wdrożenie Marketing Automation — sekwencje po porzuconym koszyku, welcome sequence dla nowych klientów i re-engagement bazy po 90 dniach bez zakupu. Szacowany efekt: +20–30% przychodu z istniejącej bazy bez zwiększania budżetu Ads.
Transparentność – jak to wygląda w praktyce
Pełny dostęp do wszystkich kont
Od pierwszego dnia: Google Ads, META Ads, GA4. Wszystko Twoje. Nie możemy się schować za raportem PDF.
Dashboard Looker Studio dostępny na bieżąco
Każda decyzja budżetowa omawiana z uzasadnieniem w danych. Widzisz co robimy i dlaczego — zanim to zrobimy.
Cotygodniowe spotkanie
Z dokumentacją w ClickUp i agendą przygotowaną dzień wcześniej. Bez niespodzianek, bez pustych raportów PDF.
Praca real-time
Mówimy co nie działa — nawet jeśli boli. Pierwsza informacja o problemie idzie do klienta, nie do szuflady.
Zespół – zewnętrzny dział marketingu
Za MKGrow stoją specjaliści z doświadczeniem w e-commerce, usługach i performance marketingu. Każdy projekt prowadzi Growth Manager, ale za nim stoi cały zespół.
Mateusz
CEO | Strategy & Execute Growth
Prowadzi projekty od warsztatu po skalowanie, łączy strategię z codziennym dowożeniem wyników.
Klaudia
Social & Strategy Growth
Odpowiada za strategię komunikacji i działania w social mediach – spina narrację marki z lejkiem sprzedażowym.
Dominika
Creative Growth
Tworzy kreacje, które nie tylko wyglądają, ale konwertują – od copy po wizualny storytelling.
Artur
SEO, Analytics Growth
Buduje widoczność w wyszukiwarkach i content, który generuje ruch i realne zapytania sprzedażowe.
Twój sklep ma podobny problem?
Pierwsza rozmowa to kwalifikacja — sprawdzamy czy pasujemy.
Jeśli tak — przygotujemy konkretny plan działania dla Twojego sklepu.
Powiązane usługi
Gotowy na quick wins
i wspólną pracę?
Umów się na darmową 15 minutową rozmowę strategiczną, w której porozmawiamy na temat Twojej firmy.
Następny projekt