Marketing E-commerce dla Branży Motoryzacyjnej
Twój sklep motoryzacyjny zasługuje
na marketing, który napędza sprzedaż,
nie tylko generuje kliknięcia.
Klienci szukający części do konkretnego modelu i rocznika, sezonowe piki na opony i akcesoria zimowe oraz wysoka złożoność katalogu, branża motoryzacyjna to jeden z najbardziej wymagających segmentów e-commerce. Precyzja targetowania i jakość feedu decydują o każdej złotówce budżetu.
Średni wzrost przychodu u klientów z branży motoryzacyjnej: +35-75% w ciągu pierwszych 6 miesięcy.
Dlaczego sklepy motoryzacyjne tracą budżet?
Kampanie bez filtracji po marce i modelu auta, przepalony budżet.
Problem: Klient szuka klocków hamulcowych do BMW E46, nie klocków hamulcowych w ogóle. Kampanie bez precyzyjnych parametrów pojazdu generują ruch od osób z niekompatybilnym autem. Każde kliknięcie bez konwersji to strata, a w motoryzacji CPC jest wysoki.
Rozwiązanie: Budujemy strukturę kampanii według marek pojazdów, typów części i kategorii akcesoriów. Tylko klienci z właściwym autem widzą Twoją reklamę: ROAS rośnie, przepalone kliknięcia znikają.
Feed bez atrybutów pojazdu: Google Shopping nie konwertuje w motoryzacji.
Problem: Bez atrybutów kompatybilności pojazdu (marka, model, rocznik, silnik) Twoje produkty w Shopping trafiają do osób z niekompatybilnymi autami. Wysoki zwrot, niskie konwersje, klasyczny objaw złego feedu motoryzacyjnego.
Rozwiązanie: Optymalizujemy feed motoryzacyjny: atrybuty OE/OEM, kompatybilność pojazdów, kody części i specyfikacje techniczne. Twoje produkty trafiają do właściwego klienta z właściwym autem.
Sezon opon zimowych i letnich, jeden ze szczytem, reszta roku z długiem.
Problem: Opony zimowe sprzedają się przez 6 tygodni w roku, a to nieraz 30-40% przychodu sklepu motoryzacyjnego. Bez planu kampanii sezonowej wchodzisz w szczyt bez budżetu i struktury, przepalasz stawki i przegrywasz z Oponeo i Allegro.
Rozwiązanie: Planujemy kampanie oponowe 6-8 tygodni wcześniej. Gotowa struktura na zmianę opon wiosną i jesienią, dedykowane kreacje i zaplanowany budżet, wchodzisz w szczyt przygotowany.
Brak up-sell na akcesoria po zakupie części, utracona wartość klienta.
Problem: Klient, który kupił opony, za chwilę może potrzebować felg, wycieraczek lub płynu hamulcowego. Bez systemu cross-sell i remarketingu posttransakcyjnego tracisz 40-60% dodatkowego przychodu od klienta, który już Ci zaufał.
Rozwiązanie: Wdrażamy sekwencje remarketingowe i email oparte na historii zakupów. Po zakupie opon, reklama felg i akcesoriów sezonowych. LTV klienta rośnie bez dodatkowego kosztu pozyskania.
Bez systemu możesz mieć świetny asortyment, a i tak przepalisz budżet.
Nie naprawiamy pojedynczych kampanii. Budujemy cały system sprzedaży dla sklepu motoryzacyjnego: precyzyjny feed z kompatybilnością pojazdów, kampanie filtrowane po marce i modelu, planowanie sezonowe i cross-sell. Twój marketing sprzedaje tym, którzy mają właściwe auto.
Faza 1: Warsztat
Co robimy: Diagnozujemy feed produktowy, strukturę kampanii i marżowość kategorii. Mapujemy cykl zakupowy i identyfikujemy segmenty z najwyższym ROI.
Efekt biznesowy: Jasny kierunek i plan 90 dni dopasowany do Twojego asortymentu i marż.
Faza 2: Fundamenty
Co robimy: Przebudowujemy feed i strukturę kampanii według marżowości modeli i kategorii. Wdrażamy śledzenie konwersji i analitykę pod specyfikę branży motoryzacyjnej.
Efekt biznesowy: Widzisz który model, kategoria i kanał przynoszą realny zysk, nie tylko obrót.
Faza 3: Automatyzacje
Co robimy: Wdrażamy sekwencje retencyjne dopasowane do segmentu branży motoryzacyjnej, cross-sell akcesoria po zakupie, up-sell kolejny model po 12 miesiącach, reaktywacja dla nieaktywnych klientów.
Efekt biznesowy: Dodatkowe 15-25% przychodu z bazy istniejących klientów bez nowego budżetu.
Faza 4: Performance i skalowanie
Co robimy: Ciągła aktualizacja kampanii pod nowe modele, sezony i szczyty sprzedażowe. Plan sezonowy 6-8 tygodni przed Black Friday, świętami i back-to-school. Automatyzacje pod stany magazynowe.
Efekt biznesowy: Stały wzrost bez chaosu, system działa niezależnie od tempa premier rynkowych.
Co zmieniamy w Twoim sklepie?
Warsztaty
Diagnozujemy dane, cykl zakupowy i komunikację.
Efekt: Jasny plan 90 dni i kierunek wzrostu.
Efekt: Jasny plan 90 dni i kierunek wzrostu.
Performance Marketing
Google Shopping, PMax, Search → segmentacja według marżowości kategorii i modeli. Feed zoptymalizowany pod Ceneo, Google i porównywarki.
Efekt: ROAS, który rośnie razem z zyskiem, nie tylko obrotami.
Marketing Automation
Cross-sell akcesoriów po zakupie, up-sell nowszego modelu po roku, reaktywacja nieaktywnych klientów, e-mail i SMS.
Efekt: wyższy LTV bez zwiększania budżetu na pozyskanie nowych klientów.
Analityka
Dashboard CAC/ROAS/LTV z podziałem na marżowość produktów.
Efekt: decyzje oparte na zysku, nie obrotach.
Efekt: decyzje oparte na zysku, nie obrotach.
Content & SEO
Treści produktowe i poradniki porównawcze, które pozycjonują na długi ogon i konwertują klientów w fazie researchu.
Efekt: ruch z Google, który kupuje, nie tylko porównuje ceny.
Landing pages & sklepy
UX, copy i projekt pod konwersję dla nowych produktów i launchów.
Efekt: więcej zakupów bez zwiększania ruchu.
Efekt: więcej zakupów bez zwiększania ruchu.
Cross-border
Ekspansja na rynki DE, SK, CZ, osobne strategie dla każdego.
Efekt: Nowe rynki, tańszy ruch, większy zasięg.
Efekt: Nowe rynki, tańszy ruch, większy zasięg.
Konsultacje i mentoring
Doradztwo dla właścicieli i zespołów marketingu.
Efekt: Świadome decyzje, przewidywalne wyniki.
Jak firmy ecommerce rosną z MKGrow?
Co mówią klienci?
5.0
(67 opinii)
Aby współpraca była miarodajna i nasze procesy mogły pomóc Twojej firmie, mamy poniższe wymagania:
Przychód
Minimum 100.000 zł miesięcznie
Budżet marketingowy
od 10.000 zł (bez obsługi)
Marża
Minimum 20%
Gotowość
Do zmian w kampaniach, komunikacji i procesach
Najczęstsze pytania e-commerce
Czy musicie przejąć cały marketing?
Nie, możemy działać obok Twojego zespołu lub obecnej agencji. Najczęściej sklepy z produktami motoryzacyjnymią zostawiają nam performance (Google Shopping, Ceneo, Meta) i feed optymalizację, a obsługę klientów i logistykę trzymają wewnętrznie. Możemy też przejąć całość, zależy od Twoich potrzeb.
Jak radzicie sobie z ograniczeniami producentów w Google Ads?
Pracujemy ze sklepami sprzedającymi produkty z ograniczeniami brandowymi na co dzień. Znamy polityki Google, Ceneo i Meta dotyczące branży motoryzacyjnej, wiemy jak budować widoczność przez frazy ogólne, modele, akcesoria i zestawy. Jeśli masz problemy z zatwierdzonymi reklamami konkretnej marki, diagnozujemy i rozwiązujemy.
Jak obsługujecie Black Friday i szczyty sezonowe?
Planujemy Black Friday, back-to-school i święta 6-8 tygodni wcześniej: gotowe kampanie, dedykowane kreacje, zaplanowany budżet z uwzględnieniem rosnących CPC. Każdy szczyt sprzedażowy ma plan gotowy zanim zaczną rosnąć stawki, wchodzisz przygotowany, nie reaktywnie.
Mój ROAS wygląda dobrze, ale marża na elektronice topnieje. Co z tym?
ROAS w elektronice bywa mylący, wysoki obrót przy 5% marży to brak zysku. Łączymy dane Ads z marżowością kategorii i modeli. Skalujemy wyłącznie segmenty, gdzie koszt pozyskania klienta zostawia realny zysk, nie te, które świetnie wyglądają w raporcie agencji.
Jak wygląda współpraca na co dzień?
Dashboard z wynikami dostępny 24/7. Cotygodniowe spotkanie 30-60 min, co działa skalujemy, co nie, wyjaśniamy i poprawiamy. Piszesz na Slack, odpowiadamy tego samego dnia. Bez miesięcznych raportów jako jedyny kontakt.
Jak długo trwa umowa?
Trzy miesiące, tyle trwa nasz program Ecommerce 90 Dni. Po tym czasie decydujesz o kontynuacji na podstawie wyników, nie presji ze strony agencji. Większość klientów zostaje, bo widzą wzrost.
Chcesz, żeby Twój sklep motoryzacyjny sprzedawał przewidywalnie?
Został Ci ostatni krok do zdelegowania marketingu.
Został Ci ostatni krok do zdelegowania marketingu
Ułóżmy marketing Twojego sklepu motoryzacyjnego
Umów rozmowę