1800% ROAS dla sklepu ze sneakersami – Gotem
-
Strategia
Budowa USP, komunikacja wartościami
-
Projekt
Google Ads, META Ads, SEO, Marketing Automation
-
Klient
Gotem.pl
Stworzyć w pełni działający Growth Marketing
GOT’EM.pl to sklep internetowy z pasją do limitowanych i unikalnych sneakersów. Firma specjalizuje się w sprowadzaniu trudno dostępnych modeli od znanych marek takich jak Nike, Adidas, UGG, Air Jordan, czy Yeezy. Dla wielu miłośników sneakersów GOT’EM stał się miejscem, gdzie mogą spełniać marzenia o posiadaniu limitowanych butów, które są rzadko dostępne w tradycyjnej sprzedaży.

Cele współpracy
Głównym celem współpracy z GOT’EM.pl było zwiększenie efektywności kampanii reklamowych oraz maksymalizacja ROAS (Return on Ad Spend). Celem było także poprawienie widoczności sklepu w kanałach marketingowych, zwiększenie sprzedaży oraz poszerzenie zasięgu poza rynek polski.
Konkretne cele, które ustaliliśmy z Klientem:
Optymalizacja Feedu Produktowego
W celu maksymalnego wykorzystania dostępnego asortymentu, zoptymalizowaliśmy feed produktowy, co umożliwiło precyzyjniejsze targetowanie kampanii oraz lepszą prezentację produktów w Google i Facebook Ads. Dzięki temu produkty, takie jak limitowane edycje Yeezy czy Air Jordan, zyskały większą widoczność
SEO i Content Marketing
Zastosowaliśmy zaawansowaną strategię SEO, która poprawiła organiczną widoczność GOT'EM.pl na popularne frazy związane z limitowanymi sneakersami. Rozbudowany blog, pełen treści edukacyjnych, pomógł klientom lepiej zrozumieć wartość i specyfikę rynku limitowanych butów
Kampanie Cross-Channel
Wykorzystaliśmy kampanie w Google Ads, Meta Ads (Facebook i Instagram), remarketing oraz mailing. Skupiliśmy się na precyzyjnym targetowaniu osób zainteresowanych sneakersami oraz tych, którzy przeglądali produkty na stronie, ale nie dokonali zakupu. Kampanie remarketingowe skierowane były do powracających użytkowników, co znacząco wpłynęło na lojalność klientów.
Pomoc w zarządzaniu procesami
Sklep chciał lepiej zarządzać swoimi procesami marketingowymi, dlatego jednym z naszych zadań było pomóc im wprowadzić skuteczne systemy zarządzania procesami.
Optymalizacja UX/UI
Na podstawie analizy zachowań użytkowników, wdrożyliśmy zmiany w interfejsie sklepu. Poprawiliśmy nawigację, uprościliśmy proces zakupu i zwiększyliśmy intuicyjność strony, co bezpośrednio przełożyło się na wzrost konwersji.

Lejek marketingowy: model AIDA
Budowanie lejka marketingowego było procesem wieloetapowym, wymagającym ścisłej współpracy i dopasowania strategii do specyfiki klienta. Wprowadziliśmy model AIDA, skupiając się na czterech głównych fazach: świadomość, zainteresowanie, pragnienie i działanie. Oto jak zastosowaliśmy go:
Attention (Zwrócenie uwagi):
Zastosowano precyzyjnie targetowane kampanie reklamowe w Google Ads i Meta Ads (Facebook i Instagram), aby przyciągnąć uwagę miłośników limitowanych sneakersów i butów znanych marek. Reklamy były atrakcyjnie wizualnie, a także skierowane do osób zainteresowanych streetwearem i ekskluzywnymi kolekcjami.
Interest (Zainteresowanie):
Po kliknięciu reklamy, użytkownicy byli kierowani na stronę GOT’EM.pl, gdzie mogli odkrywać ofertę limitowanych butów, co przyciągało uwagę fanów sneakersów. Rozbudowany content na blogu oraz edukacyjne artykuły wzmacniały zainteresowanie marką i oferowanymi produktami, np. unikalne historie związane z każdą kolekcją butów
Desire (Pragnienie):
Wzbudzenie pragnienia u klientów polegało na wyróżnieniu rzadkich modeli obuwia, które były trudno dostępne w innych sklepach. Dzięki bogatym opisom produktów i opiniom użytkowników, potencjalni klienci zaczynali odczuwać silną potrzebę posiadania unikalnych sneakersów. Dodatkowo oferowanie 100 dni na zwrot i gwarancja oryginalności budowały zaufanie do marki
Action (Działanie):
Ostatnim krokiem było przekonanie klienta do zakupu. Dzięki uproszczonemu procesowi zakupowemu, optymalizacji UX/UI oraz kampaniom remarketingowym, użytkownicy decydowali się na zakup produktów. Remarketing przypominał użytkownikom o przeglądanych produktach, co skutecznie finalizowało sprzedaż(
Lejek w modelu AIDA pozwolił GOT’EM.pl na skuteczne angażowanie użytkowników i maksymalizację konwersji.

Optymalizacja
Przy współpracy z tym sklepem, podjęliśmy szereg działań mających na celu optymalizację procesów zarówno marketingowych, jak i sprzedażowych. Oto najważniejsze elementy naszej strategii optymalizacyjnej:
Optymalizacja Feedu Produktowego:
Poprawiliśmy feed produktowy, co pozwoliło na precyzyjne targetowanie w kampaniach Google Ads oraz na platformach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram. Zoptymalizowany feed poprawił widoczność produktów w wyszukiwaniach, co przełożyło się na lepszą konwersję
SEO:
Przeprowadziliśmy kompleksową optymalizację SEO, co poprawiło widoczność strony w wynikach organicznych. Skoncentrowaliśmy się na odpowiednim doborze słów kluczowych związanych z limitowanymi butami, co zwiększyło ruch organiczny na stronie GOT’EM.pl(
UX/UI:
Zoptymalizowaliśmy interfejs użytkownika oraz doświadczenia zakupowe (UX/UI) poprzez uproszczenie nawigacji, poprawienie procesu zakupu oraz dodanie wysokiej jakości zdjęć i szczegółowych opisów produktów. To wpłynęło na zwiększenie wygody użytkowników, co przełożyło się na wyższy współczynnik konwersji(
Kampanie Cross-Channel:
Stworzyliśmy kampanie cross-channel w Google Ads, Meta Ads oraz programy remarketingowe, które były optymalizowane na bieżąco na podstawie analizy wyników. Wprowadzenie automatyzacji w kampaniach pozwoliło na bardziej efektywne zarządzanie budżetami i lepsze wyniki
Wszystkie te działania przyczyniły się do znacznego wzrostu efektywności działań marketingowych i sprzedażowych, co przełożyło się na poprawę wyników firmy.
Narzędzia wykorzystane
wszystkich kampanii
Narzędzia, z których korzystamy
SENUTO
narzędzie do śledzenia działań SEO i konkurencji.
Brand24
narzędzie do mierzenia wpływu brand awareness.
Google Analytics 3 i 4
narzędzie do pomiaru i agregacji danych.
Autorski software do poprawy feeda produktowego
Własne narzędzie, które pozwoliło nam na szczegółową optymalizację feeda produktowego sklepu.
Klaviyo
Automatyzacja marketingu oraz mailing do klientów marki

Wyniki
Chcesz takich wyników dla Twojego sklepu?
Zespół projektowy
odpowiedzialny za sukces Klienta
Mateusz
E-commerce & Performance Marketing Manager
Klaudia
Social Media & Strategy Specialist
Aneta
Graphics & Animation Designer
Nasze pozostałe projekty
Definicja ecommerce marki Mokate – 3x wzrost w kwartał do blisko 1 miliona
44 krotny zwrot z Growth Marketingu – Dollyglamshop
1800% ROAS dla sklepu ze sneakersami – Gotem
Wyślij swoje zapytanie, aby przeanalizować Twój projekt
Jestem niezależnym ekspertem growth marketingu, nastawiony na unikalne pomysły i rzetelną analizę danych w biznesie. Odnajduję grupy docelowe, analizuję buyer persony i dostosowuje działania strategiczne na podstawie Twoich klientów.
Mateusz Koperski
Z tymi markami współpracowałem
Co sądzą o mnie moi klienci?
Współpraca z Mateuszem rozpoczęła się z nami w listopadzie 2021 roku - rozpoczynaliśmy z problemem niskiej jakości połączeń i formularzy z kampanii Google Ads. Dzięki wspólnej analizie, strategii - udało nam się utworzyć nową strategię działania, którą realizujemy oraz aktualizujemy. Aktualnie widzimy poprawę jakości klientów z kanałów marketingowych
Gabriel Brzozowski
BeautySkin.com.pl
Z Mateuszem rozpoczynaliśmy jako sklep, który sprzedawał tylko w serwisie Allegro. Celem współpracy było stworzenie marki, która spełniałaby oczekiwania klientów oraz była dopasowana do rynku, w którym operujemy. Podczas współpracy utworzyliśmy funkcjonujący kanał sprzedaży wraz z marketingiem omnichannel. Współpraca trwa od czerwca 2020 roku aż do dzisiaj
Janusz Koperski
Military24.pl
Współpraca z Mateuszem Koperskim rozpoczęła się w lutym 2022 roku. Mateusz pomógł nam w analizie naszych działań marketingowych oraz w poprawie strategii promocji. Dzięki jego staraniom, zauważyliśmy znaczny wzrost liczby odwiedzin na stronie oraz wzrost konwersji. Serdecznie polecamy Mateusza jako rzetelnego i profesjonalnego specjalistę w dziedzinie e-commerce.
Julia Kowalska
eButik.pl
Od sierpnia 2022 roku współpracujemy z Mateuszem Koperskim, który pomógł nam w przeanalizowaniu i usprawnieniu naszych kampanii Google Ads. Dzięki jego profesjonalizmowi i analitycznemu podejściu, udało się zwiększyć efektywność naszych działań reklamowych oraz zmniejszyć koszty kampanii. Polecamy Mateusza jako rzetelnego specjalistę w dziedzinie marketingu internetowego.
Karolina Jankowska
Prorowery.pl
Gotowy na wspólny projekt?
Szach-Mat Marketing - Newsletter
Dołącz do miesięcznego newslettera szach-mat marketing, najbardziej strategicznego newslettera dla e-commerce
- dużą porcję materiałów e-commerce
- techniczne nowinki z silników performance marketing
- checklisty i dokumenty, które używam w pracy z partnerami
Partnerzy





